De uitdaging: te veel data, te weinig inzicht
Moderne marketeers en salesprofessionals worden overspoeld met data. Toch blijkt het moeilijk om de juiste inzichten uit die data te halen. Veel bedrijven werken met meerdere tools en databronnen, wat leidt tot gefragmenteerde informatie, inefficiënte processen en gemiste kansen. Tegelijkertijd ontvangen prospects wekelijks honderden berichten. Alleen wie de juiste context en het juiste moment weet te grijpen, valt nog op.
De oplossing: intentiegedreven marketing, nú geïntegreerd in HubSpot
Met de overname van Clearbit in 2023 en de lancering van Breeze Intelligence in 2024 biedt HubSpot nu native toegang tot uitgebreide enrichment- en intentdata. Deze informatie is direct beschikbaar in je CRM en stelt je in staat om:
- Realtime signalen van koopintentie te herkennen
- Contact- en bedrijfsdata automatisch te verrijken
- Formulieren te verkorten zonder verlies van waardevolle informatie
Het resultaat: slimmere targeting, betere timing en hogere conversies.
De drie bouwstenen van Breeze Intelligence
1. Data enrichment
Een van de grootste obstakels voor effectieve marketing is onvolledige of verouderde data. Breeze Intelligence lost dit op door automatisch contact- en bedrijfsgegevens aan te vullen met actuele informatie uit een database van meer dan 200 miljoen profielen. Denk aan branche, omzet, aantal medewerkers en tech stack.
Bij het toevoegen van een nieuw contact of bedrijf in HubSpot worden deze records direct verrijkt. Ook kun je bestaande lijsten in bulk laten aanvullen. Je bepaalt zelf welke attributen worden toegevoegd. Houd wel rekening met het creditsysteem: automatische en continue verrijking is beschikbaar voor klanten met 1.000 of 10.000 credits.
2. Buyer intent
Niet alle leads zijn gelijk. Breeze Intelligence helpt je om high-fit, high-intent accounts te identificeren op basis van gedrag op je website en marktsignalen.
Je definieert je ideale klantprofiel op basis van kenmerken als locatie, bedrijfsgrootte en omzet. Vervolgens stel je in welke pagina's op je website als intent-indicator gelden, inclusief frequentie en recency van bezoeken.
Met intent orchestration krijg je een dynamisch overzicht van de top 100 bedrijven met hoge koopintentie binnen een gekozen periode. Vanuit deze lijst kun je direct opvolging geven. Deze functionaliteit vereist wel installatie van een tracking code en ondersteunt momenteel zes talen.
3. Form shortening
Lange formulieren zijn een conversiekiller. Breeze Intelligence maakt het mogelijk om formulieren korter te maken zonder waardevolle data te verliezen.
Dankzij automatische verrijking hoef je niet meer om informatie als bedrijfsnaam, branche of locatie te vragen—die wordt op de achtergrond ingevuld. Dit verlaagt de drempel voor je leads en verhoogt je conversie.
Concrete impact op je organisatie
1. Nieuwe vraag genereren
Door slim gebruik te maken van intentdata kun je marketinginspanningen richten op accounts die daadwerkelijk koopintentie tonen. Hierdoor besteed je minder tijd aan koude leads en verhoog je de relevantie van je campagnes.
2. Conversieratio’s verbeteren
Enriched data en intent-signalen geven je sales team een beter beeld van waar prospects zich bevinden in hun buyer journey. Zo kunnen ze beter inspelen op de behoeften en sneller deals sluiten.
3. Technologie consolideren en ROI verhogen
Door alles binnen HubSpot te centraliseren—van dataverrijking tot intentanalyse—vervang je meerdere losse tools. Dit leidt tot minder complexiteit, lagere kosten en hogere ROI.
Wat kost Breeze Intelligence?
Breeze Intelligence is beschikbaar als een add-on voor betalende HubSpot-klanten. HubSpot biedt drie verschillende pakketten aan voor Breeze Intelligence, gebaseerd op een creditsysteem. Bekijk de volgende HubSpot pagina voor de actuele prijzen.
Let op: Als je het aantal credits in je pakket overschrijdt, word je automatisch geüpgraded naar een hoger pakket. Controleer daarom goed of je automatische dataverrijking inschakelt.
Conclusie: een nieuwe standaard in B2B
Breeze Intelligence tilt B2B-marketing en sales naar een hoger niveau door data, timing en personalisatie te combineren in één krachtig platform. Met realtime inzichten, automatische verrijking en slimmere targeting helpt het je om sneller en gerichter te groeien.
Benieuwd naar Breeze Intelligence? Wil je graag extra informatie of onderzoeken of dit iets voor jouw bedrijf kan zijn? Wij kijken graag met je mee!
